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當下正火的羅永浩直播背后的看點與冷思考

發布于:04-27

核心觀點摘要:羅永浩直播的亮點就在于個人直播的巨大力量,為疫情時代的商業運轉開辟了一個新通道,讓企業或者個體經營者在線下困難重重的當下能夠獲得新的銷售渠道。而對于普通消費者來說,則除了能多一些宅家購物的選擇之外,也增加了一場娛樂盛宴,可謂喜聞樂見;其次,就是商業之外的價值。拋開其以往商業上的一些負面履歷不講的話——僅從奮斗精神看,作為一個中年男人屢敗屢戰的精神,在當下一個處于劇變期的時代,這對很多人是有著一定的勵志意義。


對于大部分想從事直播的從業者來說,還是要做好千軍萬馬激烈競爭、長期鏖戰的準備。特別是自身是否能夠成為真正的“銷售顧問”、“購物專家”,為更多的消費者篩選推薦高性價比的商品將成為未來安身立命的根本。


而直播平臺要想獲得可持續的發展,在電商領域分得更多杯羹,還需要有更好的服務體系需要去構建:從商品選擇、售后服務到“游戲規則”的全方位打造。好消息是,越來越多的主政官員開始為民生做直播,直播正被納入主流渠道,被賦予和正擔當重要的社會使命。但需要思考的是,政府官員自帶的公共組織權威性和可信度背書,不是每一位入行的主播都具備的,個人品牌還是需要踏踏實實靠優質直播慢慢積累的。


提起當下直播正火的羅永浩,可能大多數70、80、90后網民,尤其是男性都知道,就算不知道的也都聽過“彪悍的人生不需要解釋”這句源自他的話。特立獨行和屢敗屢戰是人們對他的印象,他曾先后創建牛博網、老羅英語培訓學校、錘子科技,卻都以失敗告終。但他并沒有就此沉寂,也沒有像賈躍亭那樣遠走國外,而是背負著巨額債務再次按下創業鍵??墒鞘屡c愿違,他做聊天寶,聊天寶沒有得到相應的發展;做空氣凈化器,當年的天氣卻意外般的特別好;準備要開始做電子煙,電子煙被315點名,整個行業都涼了。如今,他轉戰直播電商行業,一時間,他再次站在了風口浪尖上。那么創業什么失敗什么,不光自己失敗,投身的行業也深受影響,被稱為“行業滅霸”、“行業冥燈”的他,這次是否能夠在直播電商中取得成功呢?


一、不斷成為社會熱點的羅永浩;

羅永浩1972年出生于吉林省延邊朝鮮族自治州和龍縣(今和龍市),是一個48歲的中年油膩胖子。1989年高二的他輟學了,此后他賣二手書、開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件,后來也沒弄出什么大名堂,如果就此截止,那么他就是一個普通的甚至有點失意的中年胖子。


而他并沒有放棄,并下了一個在外人看來很不可思議的決定,連高中畢業證都沒有的他決定去英語培訓機構當講師,并為此苦學英語。2000年12月,羅永浩給北京新東方學校校長俞敏洪寫了一封求職信,在兩次試講失敗后,俞敏洪給了他第三次試講的機會,于2001年成為北京新東方學校的任課教師。他在2001年至2006年在北京新東方學校任教期間,由于教學風格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質的感染力,所以極受學生歡迎。很多學生盜錄其講課內容在大學的校內網站上傳播分享,在2003年左右流傳到了互聯網上,旋即以"老羅語錄"的名義風靡大江南北,成為一個奇特的文化現象。其中,"彪悍的人生不需要解釋"已經成為一代年輕人的座右銘。羅永浩本人也成為一名網紅,受到眾多媒體的采訪和報道,并兩次當選"百度十大年度風云人物"。

此后的羅永浩不斷成為社會熱點的核心人物:


(一)冰箱門

2011年9月,羅永浩在其微博上稱,“自己買的西門子冰箱和洗衣機陸續都壞了”,并表示“再也不買這個倒霉牌子了,電器還是日本人做的靠譜”。此條微博發布之后被網友們轉載3000多次,評論超過1100多條。隨后老羅又上傳視頻,顯示其家里的西門子冰箱門不易關閉。對此西門子中國公司并不能給予認同。老羅開始在新浪微博上持之以恒地“維權”,兩個月,他有接近八百條微博是關于西門子,主要是“門”的問題。


2011年11月20日,羅永浩在西門子公司北京總部,用鐵錘砸爛了三臺問題冰箱。當天砸毀的冰箱也很有來頭,據羅永浩散發的資料講,這三臺西門子有問題的冰箱,分別是音樂人左小祖咒、作家馮唐和羅永浩本人的。

羅永浩表示,如果西門子公司不在一兩周之內給其一個明確的答復。


他將會采取下一步的措施。羅永浩將在798租賃場地,將那些與自己意見相同的消費者集結起來,共同砸自家的西門子冰箱,其中包括還在運輸途中的韓寒的冰箱。798集合之后,他還計劃讓助理帶領團隊奔赴各地收集相關遭遇消費者的資料,包括冰箱型號、價格、購買年份等。在羅永浩看來,西門子公司采取的戰略是淡化影響,等待事件逐漸平息,所以,他決定扛到底。


(二)質疑方舟子

2012年3月,羅永浩連續質疑方舟子的“打假基金”涉嫌漏稅、欺詐。羅永浩稱自2006年基金成立以來從未公布過一次支出明細。3月20日,方舟子律師彭劍向羅永浩匯款2500元,羅永浩稱這是“赤裸裸的挑釁”,并表示將依次到民政、稅務、公安部門舉報方舟子的打假基金。


因方舟子“打假資金”一直不肯公布賬目細節,羅永浩于2012年3月22日帶領多家媒體前往警方和稅務部門,檢舉方舟子和其代理律師彭劍涉嫌欺詐、偷稅漏稅等行為。

2012年3月28日,羅永浩堵截方舟子和彭劍要求公開資金使用情況,2012年3月29日,彭劍回應稱公布監督人名單,監督人將會受到騷擾。


2012年3月28日,羅永浩在其微博中發布一條視頻微博。視頻顯示,當日羅永浩在某大廈拍攝方舟子和彭劍,方舟子很快離開。羅永浩詢問何時公開捐款使用情況、監督小組的名單何時公布等,彭劍反復強調,捐款使用情況會在適當時間進行公布,監督小組的事則需要征求當事人同意。


2012年3月29日,彭劍在其微博上稱,一旦監督人名單公布,將受的騷擾、攻擊不會比他遭受的少多少?!八皇歉婀倭寺?,那就讓衙門當監督人吧”,坦然接受警方調查。


(三)炮轟鏈家

2012年6月27日下午,以“彪悍的人生”聞名的羅永浩在微博披露其公司新入職員工北漂租房遭遇中介陷阱內幕。羅的激烈言辭直指中介公司鏈家地產。引起社會廣泛關注。北漂一族遭遇鏈家中介陷阱的內幕,也引發了眾多打工族的共鳴。在羅永浩的指責壓力下,鏈家地產回應稱,將嚴肅處理涉事中介,并退回定金免中介費找房。


(四)精日言論

2014年6月,羅永浩在微博上發表一些日本的圖片,附上少許的評述,文中極富對日本“情懷”的推崇。他還與網友熱烈的交談,對很多具有爭議的詞匯大加推崇,多次稱呼中國人 “支那人”,稱贊日本合作廠商的員工為“太君”。


(五)質量危機

2014年7月8日,錘子手機Smartisan T1開始發貨。他在題為《關于產能和發貨,關于感激和致歉》的微博中表示,“由于做工方面的苛刻要求,目前生產線上的良品率較低”。他同時又自信地指出,“現在我們生產線上不能通過質檢的大多數產品,做工也要比絕大多數手機廠商的產品要好很多,每天產量不超過1000臺?!?


在用戶陸續收到手機之后,網上既有贊嘆之聲,也出現了關于錘子手機質量問題的投訴:屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內有污跡、前置攝像頭位置不正、實體按鍵塌陷或竄鍵等。


有業內人士指出,良品率不高肯定不是錘子產量不足最主要的問題,更大的可能是錘子訂單數的問題。因為代工廠的生產能力與企業訂單數有直接的關系,代工廠會根據不同廠商的需求來提前物料供應和安排生產線的排期,先為大單服務是行業常態。

2014年7月21日晚間,羅永浩通過微博對外宣布稱,由于錘子手機的產能出現了嚴重問題,錘子手機嚴重缺貨的情況還會持續數周,現有的訂單發貨完畢“還需要幾個月的時間”。同時向用戶致歉并提供了補償方案。


(六)PK王自如

8月1日,Zealer發布了Smartisan T1評測視頻。在該評測中,王自如列舉了錘子手機“帶螺絲的可拆卸后蓋帶來諸多弊端”、“算不上‘東半球最好用’的手機”、“排線容易被靜電擊穿”、“傳感器的折疊方式影響可靠性”等諸多弊端。


8月12日下午,羅永浩發微博稱,做什么事情都是光明正大的,讓Zealer創始人王自如“別瞎猜”,并“約架”王自如,稱如果問心無愧,就去優酷做現場直播節目當面對質。王自如隨后應約。


(七)人物演講
2014年11月初,羅永浩在微博上宣布將于11月18日的北京國家會議中心舉行個人演講。這是《一個理想主義者的創業故事》系列演講的第四場,據說門票收入全部用于公益事業。
隨著演講日期的臨近,一個不幸的消息傳來了。羅永浩通過官方微博宣布由于“受近期大型活動影響”,所以原定于11月18日的演講活動被“有關方面”要求延期舉行。

在跳票接近半個月之后,這場演講終于可以舉辦了。羅永浩在微博上宣布,《一個理想主義者的創業故事》系列演講的第四場已經確定改期至2014年12月06日(星期六)14點舉行,地點依然是國家會議中心,屆時用戶可憑原門票入場。

(八)商業計劃
2015年3月27日,有知情人士透露,羅永浩拜會了蘇寧董事長張近東。據稱,蘇寧已決定入股錘子科技,目的是搶占移動互聯網的入口。雙方達成合作后,蘇寧全渠道將成為錘子手機重要的展示、體驗、銷售和服務的渠道。
(九)列入失信
2019年11月3日,中國執行信息公開網顯示,丹陽人民法院于2019年9月4日對羅永浩實施限制消費令,其不得實施以下高消費及非生活和工作必需的消費行為:乘坐交通工具時,選擇飛機、列車軟臥、輪船二等以上艙位;在星級以上賓館、酒店、夜總會、高爾夫球場等場所進行高消費;購買不動產或者新建、擴建、高檔裝修房屋;租賃高檔寫字樓、賓館、公寓等場所辦公;購買非經營必需車輛;旅游、度假;子女就讀高收費私立學校;支付高額保費購買保險理財產品;乘坐G字頭動車組列車全部座位、其他動車組列車一等以上座位等其他非生活和工作必需的消費行為。如你單位(法定代表人、主要負責人、影響債務履行的直接責任人員、實際控制人)因私消費以個人財產實施前述行為的,可以向本院提出申請。
2020年3月23日,朝陽區法院立案執行了紐海信息技術(上海)有限公司申請執行錘子科技(北京)股份有限公司民事一案,因錘子科技未按執行通知書指定的期間履行生效法律文書確定的給付義務,該院依法對錘子公司采取限制消費措施,限制錘子公司及單位(法定代表人、主要負責人、影響債務履行的直接責任人員、實際控制人)羅永浩,不得實施高消費及非生活和工作必需的消費行為。

2020年4月2日,北京市朝陽區人民法院向錘子科技(北京)股份有限公司及羅永浩下發限制消費令。


二、通過直播帶貨,來“賣藝”還債;
其實羅永浩要做直播早有預兆:

2020年2月,他曾在微博發起投票“你們買東西時會看電商直播嗎?”2020年3月初,羅永浩曾回復微博粉絲評論,“過些天我就定期直播了?!?

2020年3月19日,羅永浩宣布因“看了招商證券那份著名的調研報告之后,決定做電商直播了”。
由于老羅自身攜帶的流量和話題,讓他在開播前夕,就已經頻繁登上了新聞頭條。業內也先后傳出過淘寶“報價8000萬、抖音報價6000萬、快手報價1億元”爭先搶奪簽約老羅的消息,不過淘寶和快手對這一價格均已否定。

網上也有媒體爆料,是羅永浩先找到抖音談了合作,原本合作已經基本談得差不多了,羅永浩宣布要做電商直播后,反響熱烈,有不少找來合作的,又開放了一輪合作洽談,抖音最終對合作資源加碼,此事才敲定下來,雙方敲定的價格也并不是傳說中的6000萬。


3月25日,羅永浩在其微博、微信公眾號等平臺宣布,聯手抖音在4月1日開啟一場“基本上不賺錢 交個朋友”的帶貨直播秀。
直播前,圍繞“#羅永浩#”,社交媒體、電商平臺、短視頻平臺上,“#羅永浩#”成為每個企業、自媒體人、網紅喊話與打卡的標準話語。 抖音還為老羅專門開發了“小禮物”,比如,價值1抖幣的“交個朋友”和“老羅別這樣”等小禮物玩法。 抖音話題“羅永浩”與“羅永浩請賣它”下,合計包含有超過兩萬個視頻作品,累積播放量達到8.4億次。其中,不乏名人,比如李雪琴建議他電商直播賣貨要定位準確,比如賣衛星;李誕則表示質疑,“你不考慮,好好說脫口秀,好好賣藝不行嗎”?

此外,再加上羅永浩本身自帶的流量和話題性,以及小米、聯想等合作品牌也在大力宣傳,再加上很多希望合作品牌的宣傳,更有直播當天,抖音進入界面的直接引流。


這帶來的直接影響就是引起超過三成的網民關注,首次直播累計觀看人數超4800萬人,其中七成為25-40歲網民。而根據艾媒咨詢公布的數據,在觀看人員構成中,有62.2%都是好奇湊熱鬧,粉絲只有27.9%,充分說明了前期宣傳的作用。

雖然這次直播有著節奏緩慢、不熟悉產品、上鏈接不及時、念錯品牌方名字、商品折扣力度不誘人等問題,少互動、少回應也是受質疑的直播瑕疵,但還是交出了交易額超1.1億元,訂單量超90萬件的成績單。


4月10日,羅永浩抖音直播間二度開啟,從零食、飲料、抽紙、洗手液、洗發水,再到智能門鈴、智能手表、走步機、無線耳機,很明顯羅永浩帶貨的定位在年輕男性,畢竟他的粉絲中,有九成以上都是男性。


第二場直播,羅永浩的表現確實有了帶貨的味道。給出原價類比、和評論區互動、產品介紹更流暢、言談更自然、不時提一嘴“橙子和車子”以留住觀眾.....一回生二回熟的羅永浩出了些“學習訓練和適應”的成果。


據@交個朋友官微公布的數據,羅永浩4月10日直播支付交易總額4000萬元,總銷售件數超43萬,累計觀看人數超1150萬。雖然網上很多人說羅永浩巔峰已經過去了,第二次數據遠沒有第一次好看。


但羅永浩在微博寫道:“43萬件,4000萬銷售額,非常好。你們不要被吃著隔夜方便面黑我的變態xx給誤導了又來瞎關心我,我很好,簡直不能更好了?!?


值得一提的是,雖然他還欠著外債,但是他還是將兩次直播共計690多萬的打賞收入全部捐給了湖北,其中第一次360多萬收入用于補貼果農。


4月16日晚,羅永浩的第三次直播帶貨結束了。據新抖數據顯示,羅永浩第三場直播共計2小時,商品銷售額超5700萬、累計觀看人數超840萬,單場音浪打賞收入超28萬,在線人數峰值超49萬。


由此可見,羅永浩做直播看似成功的背后,對于想跟風迅速入局直播行業的從業者來說,在筆者看來這些要素可能并非那么簡單:


(一)羅永浩為什么選擇直播電商作為新創業領域?

1、直播電商變現能力和變現速度比較快,這是背負巨額外債的羅永浩所需要的,如果老羅的坑位費60萬屬實,那么第一次帶貨23款產品就意味著在直播開始前,老羅已經1300萬入賬;1.1億銷售額,按照行業頭部主播是20%比例抽成,老羅傭金收入有1900萬;3小時抖音打賞收入超過300萬。


2、羅永浩是中國的第一代網紅,正是這些不斷產生的熱點和他屢敗屢戰的打不死小強形象,讓他在與他同時代的網紅或銷聲匿跡或遠走他國的時候,依然活躍在大眾的視野,也讓他收獲了眾多的粉絲和追隨者,這一群體如今已經具備相當的消費能力,這可以通過直播電商快速得到變現,成為他選擇直播電商的底氣所在。


3、直播電商市場前景廣闊,羅永浩看的招商證券那份報告中指出,2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人,市場規模將突破9000億元。而直播電商總GMV更是超過3000億元,未來有望沖擊萬億體量,同時MCN機構快速發展,目前市場規模超100億元,未來有望加速放量成長。


(二)羅永浩為什么選擇抖音?

1、淘寶主流用戶以女性居多,對羅永浩并不買賬;快手用戶多為農村和藍領群體,可能都不知道羅永浩是誰;知道羅永浩其人的網民大多集中在微博、知乎、抖音、B站,其中微博、知乎、B站電商直播都屬于小打小鬧,而抖音雖然也起步較晚,但其擁有4億以上的日活,未來可期;


2、在這次意向合作方中,淘寶已經有了李佳琪、薇婭;快手有了辛巴,都屬于頂流主播,且都是平臺培養出來的自己人,主播定位與平臺高度吻合,羅永浩在這兩個平臺上獲得的資源絕對比不上還沒有頂流的抖音;
3、寧為雞頭不為鳳尾,去其他兩個平臺當個頂流,遠沒有在抖音起步階段進駐當個元老可能得到的回報高;

4、抖音的母公司字節跳動接手了堅果手機團隊,為這次羅永浩入駐打下了基礎。


(三)抖音為什么選擇羅永浩?
1、抖音日活很高,通過直播電商來變現的能力絕對拔群,但入場較晚,身為追趕者靠自身培養頂流主播風險較大、時間無法預估,遠沒有花錢買一個頂流主播來的劃算。恰好羅永浩這個時候選擇入行,其自帶的流量和話題性是抖音的不二選擇;
2、 抖音簽約羅永浩就是告訴所有人,尤其是各大商家、其他平臺的主播和MCN,抖音現在是一塊新大陸,是新的機會;
3、抖音簽約羅永浩就是為了告訴行業:我來了,我很猛。至于能不能通過羅永浩賺到錢其實無所謂,就像同屬字節跳動的西瓜視頻過年期間買《囧媽》一樣;

4、做一次全網現象級別的傳播,其花費可能還會高于簽約羅永浩以及前后期的投入,所以比起花六個多億購買《囧媽》,簽約羅永浩絕對劃算;


(四)短期來看為什么羅永浩能成功轉戰成為主播?
羅永浩的成功不是什么人都可以復制的,因為這其中涉及很多因素,只要有一個因素沒有到位,最終呈現的效果就會大打折扣。

1、抖音的全力支持。這里面因素有很多。(1)抖音與羅永浩協議的3億+曝光量,觀看人群保證達到2000萬人次;(2)為了應對其他平臺頂流主播狙擊,據了解三大頂流主播中,除了李佳琪因其自身流量很大一部分也來自抖音而選擇當天停播以外,淘寶直播薇婭、快手辛巴攜其徒弟在當天發起了阻擊戰;(3)借此吹響抖音進軍直播電商的號角,順帶還宣傳了自己的自營電商。所以,就有了前文提到的全網鋪天蓋地的曝光量,以至于有三成網民知道羅永浩4月1號要直播。


2、恐怖的粉絲轉化率。很多其他類型的主播甚至是那些一線明星都有過直播帶貨的經歷,甚至完全轉行成為職業的帶貨主播,但是很多商品在銷售時銷量卻差強人意。這就涉及粉絲轉化率問題,粉絲喜歡某個主播或明星,更主要的是人格魅力。在售賣商品時,人格魅力退居其次,商品成為主要因素,而主播卻對商品不了解,觀眾對商品了解不深,從而造成賣貨翻車事件。羅永浩不同,雖然開始他的表現也不佳,很多人表示失望,但是其每次直播,帶貨品牌都是大眾熟知的,觀眾天然自帶信任,再加上羅永浩自身的號召力和其很多粉絲自身就有購買各類科技產品的習慣,省去羅永浩培養觀眾消費習慣的過程,這就造成了其堪稱恐怖的粉絲轉化率。


3、個人人脈關系廣。羅永浩直播首秀,品牌宣傳意義大于賣貨意義,各大品牌背后站臺自不必提。其第二次直播,除了湖北官方還有長城汽車為其站臺,長城汽車銷售公司副總經理文飛還親自到直播間參與直播;第三次一加手機創始人劉作虎良心的把兩天前剛發布,滾燙的一加8和一加8 Pro拿出來為其站臺,這恐怖的政商界人脈是其他主播或者明星所不具備的。
由此可見,羅永浩成功的核心要素離不開他多年成為話題人物自帶的流量和人脈,這不是一般人所能復制的。而羅永浩直播數據雖然在不斷下滑,但這是一個在逐步“排水”的過程,最后剩下的才會是他真正需要的消費者,這一最終消費者數據可能會更低,但是也會更加穩定。這些因素讓羅永浩成為那一小撮頂流主播并不難,但可能短期很難超過李佳琪、薇婭,因為他們帶貨領域更加廣泛,而羅永浩擅長的數碼科技產品并不是高消耗產品,所以他能不能成功開拓其他領域,是體現其直播生涯續航能力的關鍵


三、直播電商還面臨哪些問題?


雖然直播電商目前很熱,也衍生出了很多產業,生態圈在逐步形成。但其市場目前還不是很成熟,有很多問題亟須解決:
(一)專業的主播團隊較少,李佳琪、薇婭他們選品都有專業的團隊把關,自己也會提前試用以便對即將宣傳的產品有所了解。但這樣的很少,他們也對產品很挑剔不是什么商品都賣。更多的商家是找一些擁有一定粉絲基礎的網紅直接銷售,這就面臨一個問題,就是這些網紅及其團隊很不專業,他們對產品一竅不通,甚至照著稿子都能念錯。
此外,同樣是因為網紅因為對產品不熟悉只能照稿子念,很有可能被商家忽悠,從而變成虛假宣傳。像網紅穆雅瀾在推銷產品時,將“諾貝爾化學獎”讀成了“諾貝爾化妝學獎”,但就算是讀對了,也是虛假宣傳,因為諾貝爾獎針對的是人,而不是產品。這樣的賣貨,就很難獲得粉絲的信任讓粉絲放心購買了。所以很多商家在吃了虧以后要么偃旗息鼓,要么就自己搭建團隊來直播了。


(二)就像傳統電商發展初期魚龍混雜,商品質量參差不齊,消費者維權困難一樣,現在的直播電商也面臨類似的局面。根據中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》,“擔心商品質量沒有保障”成為消費者最大的顧慮,占比60.5%,“夸大其詞” “假貨太多” “魚龍混雜” “貨不對板”是消費者對商品質量方面的集中詬病。同時,有37.3%的受訪消費者坦承在直播購物中遇到過消費問題,但僅有13.6%的人進行投訴。


(三)商家是否賺錢還有待商榷。商家做直播,除了要給主播坑位費和提成以外,再加上產品本身成本和運費,一般還要給出更為優惠的價格或是贈品,而在收入上則還要扣掉消費者沖動型消費退貨帶來的損失。所以說,一場直播下來,除非真的銷量可觀,否則商家很難有收益可言。實際上,目前的真實現狀是直播電商的頭部效應相當明顯,除了淘寶直播上的薇婭、李佳琦,快手上的辛巴,其他次頭部的效果,乃至于明星的效果,都很難讓商家滿意。


(四)馬太效應嚴重。傳統直播和娛樂圈都有嚴重的馬太效應,但直播電商更嚴重,與日進斗金的頭部主播相比,腰部和尾部主播卻在“馬太效應”中掙扎。通過現在的數據顯示,網紅收入也符合二八定律,甚至表現出“1/9”、“0.5/9.5”的極端分化趨勢。寥寥無幾的流量、不穩定的收入、被品牌商挑選、不斷冒出的競爭者等等,行業生存壓力巨大。當商業資源向少量頭部頂級網紅過度傾斜,以至過了某個臨界點,那必定意味著競爭賽道的變窄,商家與直播網紅的雙向選擇也會愈發受限。而由于直播推薦機制,頭部主播為了維持自身的推薦資源,也需要損耗身體投入大量的時間和精力進行直播,一旦因各種原因斷播,就有從頂流變成腰部的危險。這使得整個行業都處于高壓狀態,最終掣肘整個直播電商行業的發展。


(五)市場監管還不到位。就像傳統電商和直播行業都經歷了起步、爆火成為風口、魚龍混雜野蠻生長、法律法規完善、大浪淘沙、市場發育成熟一樣?,F在的直播電商經過四五年的發展,也迎來了風口,進入了魚龍混雜泥沙俱下的階段。緊接著國家可能就會根據直播電商等新業態,修改和完善《電商法》、《廣告法》。等到法律法規健全了,就會進入大浪淘沙階段,將不符合市場標準企業和行為淘汰掉,適應下來的才會是最終的成功者。此時,直播市場才會真正迎來成熟。

所以,直播電商雖有廣闊市場,但不是什么人都可以玩得轉的,對于資本來說,直播電商賽道已經明晰,先手優勢已經失去,此時入場風險太高。對于普通人來說,就像此前很多人想要成為明星、網紅成功者渺渺無幾一樣,想要成為下一個羅永浩基本不可能,因為羅永浩成為主播之前也不是普通人;想要成為下一個李佳琪、薇婭等頭部主播希望也很渺茫,最起碼要具備一副好身體和一定的商業思維,以及一定的資本還有運氣。因為可以說這些頭部主播們已經不是單純的主播,而是企業家,他們有清晰的定位、完善的組織體系和工作分工,這比成為網紅還有明星更加困難。


綜上所述,羅永浩直播的亮點就在于個人直播的巨大力量,為疫情時代的商業運轉開辟了一個新通道,讓企業或者個體經營者在線下困難重重的當下能夠獲得新的銷售渠道。而對于普通消費者來說,則除了能多一些宅家購物的選擇之外,也增加了一場娛樂盛宴,可謂喜聞樂見;其次,就是商業之外的價值。拋開其以往商業上的一些負面履歷不講的話——僅從奮斗精神看,作為一個中年男人屢敗屢戰的精神,在當下一個處于劇變期的時代,這對很多人是有著一定的勵志意義。


但正如上文所述,羅永浩成功的核心要素離不開他多年成為話題人物自帶的流量和人脈,這不是一般人所能復制的。對于大部分想從事直播的從業者來說,還是要做好千軍萬馬激烈競爭、長期鏖戰的準備。特別是自身是否能夠成為真正的“銷售顧問”、“購物專家”,為更多的消費者篩選推薦高性價比的商品將成為未來安身立命的根本。


而直播平臺要想獲得可持續的發展,在電商領域分得更多杯羹,還需要有更好的服務體系需要去構建:從商品選擇、售后服務到“游戲規則”的全方位打造。好消息是,越來越多的主政官員開始為民生做直播,直播正被納入主流渠道,被賦予和正擔當重要的社會使命。但需要思考的是,政府官員自帶的公共組織權威性和可信度背書,不是每一位入行的主播都具備的,個人品牌還是需要踏踏實實靠優質直播慢慢積累的。

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